她顿了顿，用笔尖点了点利润栏，继续分析：“但是，毛利率和最终净利润，就没有营业额看起来那么亮眼了。五月份的总利润是五万八千七百三十块。利润率下来大概在42%左右，比我们平时预估的要低一些。”

“原因主要有几个方面，”小姨解释道，语气平和而客观，“第一，新店开业，促销力度大，‘三人行一人免单’叠加赠品，很多爆款鞋几乎是微利甚至平进平出，核心目的是引流和快速打开市场。第二，赠品成本、抽奖奖品、开业宣传物料、活动人力等一次性投入较大。第三，新店产生的房租、水电、新员工工资等固定开支也开始分摊。所以，综合下来，利润就被摊薄了。这是新店开业期的正常现象。”

小主，

詹晓阳和姑父边听边点头，对这些情况他们早有心理准备。

开业初期，战略投入、建立品牌认知、抢占市场份额是关键，利润反而是次要的。

“不过，”小姨话锋一转，脸上露出了笑容，用笔敲了敲报表，“即便如此，接近六万的月利润，已经远超我们最初的预期了！这说明我们的开业策划非常成功，市场反响热烈，为新店打下了坚实的基础！这比单纯追求短期利润更有价值！”

“对！小姨分析得很到位！”姑父赞同地拍了一下大腿，“开门红！站稳脚跟最重要！利润以后肯定会稳步提升的！”

詹晓阳也点头赞同：“嗯，前期投入是必要的。这个开局已经很好了。”

这时，姑父拿起报表仔细看了看，然后递给了詹晓阳。

詹晓阳接过报表，目光快速扫过。他虽然信任小姨和姑父，但还是习惯性地审视关键数据。

当他的目光落到后面附带的员工工资明细表时，眉头微微挑动了一下。

他注意到，霞姐五月份的工资加提成，比大姐高了将近一千块钱。

他瞬间明白了原因：新店开业业绩爆发，作为新店长的霞姐，提成自然水涨船高。

而大姐镇守老店，业绩稳定但增长有限。

他心里暗自记下，需要找个机会跟大姐沟通一下，肯定她的贡献，同时说明新店阶段的特殊性，避免产生不必要的误会。这是管理上需要留意的细节。

接下来，进入分红环节。小姨拿出计算器，一边按一边说：“按照我们合作协议约定的股份比例：姐夫和晓阳各占40%，我占20%。五万八千七百三十元的可分配利润，计算下来……”

“姐夫应得分红是：两万三千四百九十二元。”

“晓阳应得分红也是：两万三千四百九十二元。”

“我应得分红是：一万一千七百四十六元。”

听到这个数字，詹晓阳的心跳不由自主地加速了。两万三千多！虽然早有预期，但亲耳听到这个确切的数字，一股巨大的喜悦和强烈的成就感还是涌上心头。

这是他凭借自己的眼光、胆识和努力，真正赚到的第一桶“大金”！

姑父也是满脸红光，笑得合不拢嘴，连连说：“好！好！开门红！大吉大利！她小姨，这一个月辛苦你了！把两家店打理得井井有条！”

小姨谦虚地笑了笑：“姐夫过奖了，都是大家一起努力的结果。晓阳的前期策划和姑父您的资源支持才是关键。”

詹晓阳也真诚地说：“小姨您太谦虚了，要不是您来掌舵，日常运营不可能这么顺利。真的非常感谢！”

气氛融洽而热烈。

这时，小姨像是想起什么，放下茶杯，看向詹晓阳，语气带着探讨的意味：“晓阳，五月份算是顺利度过了。接下来暑假，乃至下半年，你对鞋店这边，有什么新的想法或规划吗？咱们可以提前议一议。”

詹晓阳早有准备，他坐直身体，眼神变得锐利而充满自信，清晰地说道：“小姨，姑父，我是这么想的。运动鞋这块业务，我们再稳扎稳打做三个月，大概到八月底九月初。然后，下半年，我考虑……增加新业务，甚至可能……需要换一个更有潜力的品牌来运营。”

“换品牌？换招牌？”姑父和小姨几乎异口同声，脸上都露出了惊愕的表情。

这才刚开业一个月，生意正好，怎么突然就要换招牌？这步子是不是迈得太大了点？

詹晓阳理解他们的惊讶，但他无法明说这是基于前世记忆的预判——1996年正是福建晋江系运动品牌凭借央视广告异军突起的元年。

他斟酌着语句，解释道：“姑父，小姨，你们别急，听我解释。‘双兴’很好，但它主要做鞋。而我认为，未来的大众运动消费，不仅仅是买一双运动鞋那么简单。他们还需要运动服、运动休闲套装、运动背包等等，是一整套的‘运动生活方式’。我们需要一个能提供全系列产品的品牌。”