而她自己也已经快速洗漱好，换上了睡衣，安静地蜷缩在沙发里，开着很小的音量看电视，生怕打扰到他。

詹晓阳坐在书桌前，深吸一口气，闭上眼睛沉思了几分钟，将脑海中的思路再次梳理清晰。

然后，他睁开眼，翻开笔记本，拔出钢笔帽，开始正式撰写策划方案。笔尖在纸面上沙沙作响，一行行清晰有力的字迹流淌出来：

关于运动鞋专卖店项目策划方案

一、 项目经营性质： 品牌运动鞋专卖店（零售）

二、 项目选址： 潮城市南郊路（具体位置待姑父洽谈确定，要求人流量大，靠近西湖景区或学校区域为佳）

三、 主营品牌： “双兴”牌运动鞋（国内知名品牌，质量可靠，款式新颖，性价比高）

四、 目标客户群体： 主要以潮城各大中专院校学生、追求时尚的年轻上班族、以及注重锻炼的中老年人为核心客户。

五、 合作模式： 汪姑父与詹晓阳合作经营。汪姑父负责提供店铺场地、承担前期装修及部分启动资金，并利用本地人脉协调关系；詹晓阳负责品牌引进、货源组织、店铺日常运营管理、市场营销策划及人员培训。

六、 初步投资预算： 首批总投资额暂定为人民币20，000元整（双方各出资50%，即每人10，000元，多退少补）。

小主，

七、 利润分配方案： 建议采用4：4：2的分成模式。即：汪姑父占40%，詹晓阳占40%，预留20%作为店铺未来雇佣的店长及店员（初步计划雇佣4人）的绩效分红池，以此激励员工积极性，稳定团队。

八、 项目具体运作规划：

1. 核心运营策略：以“会员制”为抓手，建立客户粘性。

? 第一步：低成本引流办卡。 推出“10元办理会员卡”活动，办卡即赠送精美小礼品一份（成本控制在3元内，毛利率高达70%），快速积累首批会员数据库。

? 第二步：建立积分体系，提升复购。 实行会员消费积分制度（如每消费1元积1分）。店内设立“会员积分礼品兑换专区”，提供从文具、小饰品到运动袜、折扣券等不同分值礼品，供会员用积分自由兑换。积分有效期设为一年，到期清零，促使会员持续消费。

? 第三步：盛大开业，一炮而红。 策划“开业大促”活动：会员专享“99元买一送一”特权（购买指定款鞋一双，赠送同价值鞋一双），并额外赠送99积分，强力吸引学生及团体客户。

? 【备注】：此活动单笔毛利约40元，计划初期目标销量500单，旨在快速打开市场知名度。

? 第四步：长效运营，口碑裂变。 稳定运营后，重点推行“老带新”奖励机制，鼓励会员介绍新客户，并充分发挥积分制的锁客作用。

? 第五步：借势营销，持续造势。 结合节假日（如五一、国庆、元旦等）开展主题促销活动。同时，策划品牌宣传活动：