“发货方便！”厂长说，“如果你要得急，量不大，可以走长途客车托运，今天发明天到，就是运费贵点。如果不急，走邮政包裹最划算，就是慢点，三四天到一个星期。量大的话，可以找专门的货运公司，像你表哥这样的，更便宜。”

“太好了，信息非常清楚，谢谢厂长！”詹晓阳表示感谢，然后提出最终要求，“厂长，我们想先拿一些样品回去，让同学们看看款式和质量。麻烦您帮我挑一下，男女款都要，‘A货’和‘真标’的都选一些有代表性的款式，凑一箱发过来。样品费需要多少，您直接跟我表哥算，或者告诉我数目，我这边汇款给您。”

“没问题！包在我身上！”厂长爽快答应，“我这就让你表哥去选款，挑最新最好的给你！期待跟你合作啊，晓阳同学！你们学生渠道，说不定是片新天地呢！”

又客气了几句，詹晓阳和厂长道别，电话又回到了表哥手里。詹晓阳再次感谢了表哥，让他全权负责选品和货的事宜。

挂断这个长途电话，詹晓阳站在小卖部门口，冬日的寒风吹在脸上，他却感觉浑身发热。

与厂长的直接对话，获取了一手的、极其关键的市场信息！货源、品质、价格、物流……整个商业链条的轮廓瞬间清晰起来！

小主，

他快步走回小屋，刘小惠正期待地看着他。詹晓阳兴奋地把通话内容详细告诉了她。

刘小惠虽然对鞋子的品牌和门道不太懂，但听到那诱人的价格差和利润空间，也明白了这生意大有可为。

接下来的一整个下午，詹晓阳都沉浸在深度的思考中。他铺开纸笔，开始勾勒“校园波鞋生意”的拓展规划：

1. 市场定位： 主打性价比高的“A货”和品质感强的“真标”，满足不同消费能力学生的需求。国产正品作为补充。

2. 销售模式： 发展校园代理（校园大使），按销售提成。利用学生之间的口碑传播。

3. 价格策略： 明确标价，略低于校外专卖店，但保证合理利润。

4. 营销推广： 开学季搞促销活动；与学校篮球赛、运动会等结合宣传……

5. 预售模式:根据样品反馈，先小批量进货试水，然后利用产品相册功能，预售打九折，随时可以根据预售订单下货，避免压货。

……

最后一个问题就是要成立一家贸易公司经营，因为他们是学生，还不能成为注册主体，这也是为什么要找汪家姑父合作的原因。

一个个想法在脑海中碰撞、成型，又被仔细地记录下来。

窗外天色渐暗，但詹晓阳的眼中却闪烁着明亮的光芒。莆田之行的顺利开启，意味着他商业版图的下一块重要拼图，已经找到了落下的方向。年前的忙碌与焦虑，似乎都在为年后的这场新战役，积蓄着更强大的力量。这个小屋，再次成为了他梦想起航的策源地。