整个流程紧凑有序，环环相扣。写完后，詹晓阳又工工整整地誊写了一遍，确保清晰美观。

接着，他另起一页，开始撰写主持人的串词要点和主讲人的讲话提纲，重点突出优惠政策和现场氛围的营造。

忙完这些，已近中午。两人简单吃了点午饭，没有休息，便带着写好的流程和提纲，直接前往城郊的养殖场。

见到姑父，寒暄几句后，詹晓阳直接进入主题，将两份材料递了过去：“姑父，这是给您草拟的活动流程和主持、主讲要点，您看看行不行。”

姑父接过仔细看了一遍，连连点头：“好！好！清清楚楚，时间也卡得准！晓阳，你真是帮了大忙了！”

詹晓阳接着说：“姑父，关于优惠政策，我有个调整建议，您听听看合不合适。”他拿起笔，在纸上边写边说，“我们把档位细化一下：买十箱送一箱，这一箱送的不是普通散装蛋，就用我们新准备的礼盒装鸡蛋，一箱30盒。这既是优惠，也是为咱们年后的礼盒产品做预热和体验。买二十箱送三箱，买五十箱送八箱。这次活动，礼盒装鸡蛋总共准备200箱，送完为止。另外，凡是订购20箱以上的客户，再加送一只我们狮头鹅礼盒！介绍新朋友的奖励政策不变。”

姑父一边听，一边拿过桌上的电子计算器，噼里啪啦地按了起来，眉头微蹙，显然在重新核算成本和利润。

过了一会儿，他抬起头，眉头舒展，脸上露出笑容：“晓阳，这么一调整，虽然送得多，但把礼盒推出来了，还搭上了鹅肉，吸引力更大，算下来比之前光送散装蛋更划算！好，就按你说的办！”

谈妥了姑父这边的事，詹晓阳顺势拿出了带来的礼袋装狮头鹅和精美的提取卡，向姑父展示和说明：“姑父，您看，这就是我们推出的年礼。快过年了，送礼要趁早。这提取卡的好处是灵活，您可以直接把卡送给客户，让他们临近过年时，自己去咱们附近的摊点取最新鲜的鹅肉，保证口感。”

姑父是明白人，拿起提取卡反复看着，赞不绝口：“这法子好！想得周到！既体面又实在。”他沉吟片刻，对詹晓阳说，“这样，晓阳，我先要30份，给我厂里的重要客户准备着。我再把我表弟叫来，他那边应该也需要。”

说完，姑父立刻打了个电话。不一会儿，他那个开家具厂的表弟就开车过来了。经过姑父一番介绍和展示，表弟也对也对先送狮头鹅提取卡表示认同，姑父的表弟之前在说明会时就已经预定了，当场也还是确认过30份。

詹晓阳心里快速算了一下，按每份210元结算（扣除了90元提成），这60份就是元！他强压住内心的激动，沉稳地对姑父说：“姑父，表叔，谢谢支持！礼盒装鸡蛋这边，我建议您至少备上八百到一千件。我预感，今年春节这个市场会非常火爆。”

姑父表弟随口问了一句：“晓阳，那这礼盒装鸡蛋，定价多少合适？”

詹晓阳早已胸有成竹：“定价3.5元一盒。过年搞促销，可以推‘10元三盒，再送一盒’的活动，相当于10块钱4盒，每盒2.5元，主打‘本地散养土鸡蛋，营养更健康’的概念，吸引力会很大。”

“这利润空间……相当可以啊！”姑父和表弟对视一眼，眼中都露出了兴奋的光芒，再次对詹晓阳的商业头脑表示佩服。

看看时间不早，詹晓阳和刘小惠还要去各摊点结款，便起身告辞。姑父也不含糊，立刻让姑姑把今天的鹅肉货款跟刘小惠结清。表弟没带那么多现金，姑父直接让姑姑先垫付了狮头鹅礼盒的钱，说回头再还。

姑父的表弟热情地邀请詹晓阳有空去他厂里坐坐，“指点指点”，詹晓阳客气地答应，说过几天送鹅肉时再细聊。

从养殖场出来，刘小惠抱着沉甸甸的货款，心里可是忐忑，她另外一只手紧紧的抓住詹晓阳的胳膊。

叫了辆三轮车，詹晓阳和刘小惠开始了下午的“巡摊”结款工作。从开源市场梅姐开始，到新桥建国叔，很快的就完成了工作。

再到陈桥小姨店时，刚好是人气最旺的时候，他让小惠进去帮忙打包，他则在旁边的小店买了瓶可乐喝了起来。冰凉的汽水一入口瞬间让他激灵起来。

半小时后客流逐渐散去，小姨招呼詹晓阳到里屋去坐。

詹晓阳举起可乐意思是让小姨别倒水了。“千喝点这个。”小姨像对待自己的孩子一样的语气对詹晓阳说道。

“小姨，你这个点找的确实不错呀。”詹晓阳为化解尴尬只好转移话题。

“是吧，当时盘下来后空了两个月，不知道做啥买卖好。幸好珊珊推荐了卖狮头鹅，当初还在犹豫，觉得你们还小，能比我们大人更看懂生意？”小姨笑笑接着说，“没想到跟你卖狮头鹅，从开业火到现在，你小姨夫可没少夸你，说人不可貌相，呵呵。”

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“小姨，这都是缘份。”詹晓阳真诚的说道，“小姨，今天过来说两件事。第一是赶紧把电话装上，方便拓展市场，我打听了一下，费用大概是三千左右，这是我的一千五，您先收着。”

詹晓阳说着就从包里掏出钱递给了小姨，然后接着说，“第二件事就是您看明天能否把您朋友的狮头鹅的团购订单给办了，我们好统计数据和安排备货。”

“这是下午我去汪家姑父的厂里完成的订单，他们一共要了六十份，其中只要了十份现货，其他都是送提货卡，这样方便客户可以吃到新鲜的鹅肉。”

小姨翻了翻提货卡信息，点点头，“设计的很不错，要不然现在把鹅肉送出去，就等不到过年的时候吃了，行，明天我会安排好的。”

“另外，电话明天中午电信的熟人就会过来装了，很快的。”