“姑父，”詹晓阳放下茶杯，身体微微前倾，语气变得认真起来，“您看啊，逢年过节，尤其是春节前后，家家户户鸡蛋用量肯定比平时大，酒楼饭店更是如此。这是个机会，不能光等着人家上门要货。”

姑父被勾起了兴趣，也坐直了身子：“哦？晓阳，你有啥好想法？说说看。”

詹晓阳不紧不慢，条理清晰地开始阐述他的策划，仿佛一位经验丰富的营销顾问在为客户做方案：

“第一，主动出击，锁定订单。您可以主动联系现在所有合作的老客户，比如南春桥、陈桥店那些酒楼、摊主，跟他们提出一个‘春节备货优惠方案’。

比如，跟他们说，现在提前下单预订春节前后需要的鸡蛋，可以享受优惠。具体优惠方式可以灵活点：比如，订10箱，送1箱；或者，下单金额满一定数目，比如对应30箱鸡蛋的钱，咱们可以送他一只价值400元的礼品装狮头鹅！”

姑父眼睛一亮，下意识地算了笔账。送一只鹅成本可能两三百，但如果能因此锁定30箱鸡蛋的大订单，这买卖划算！而且狮头鹅是詹晓阳的资源，这相当于资源整合。

詹晓阳继续道：“第二，提前回款，安心过年。这么做的核心，是您要把成本核算好，确保在优惠之后依然有合理的利润。但更大的好处是，您把春节前后的订单提前抓在手里了，资金能提前回笼一部分。而且，客户跟您签了预订单，基本就稳了，您就不用担心他们过年期间被别的鸡蛋贩子用低价撬走，可以踏踏实实过个安稳年。”

姑父连连点头，这话说到了他心坎上。往年过年，既盼生意好，又怕客户流失，心里总不踏实。

“第三，巧妙运作，两头赚钱。”詹晓阳压低了点声音，带着点策略性的意味，“假如，您这次促销效果特别好，接到的预订单超出了您自家养殖场的产量怎么办？没关系！您可以悄悄去别的养殖场或者更大的批发市场，用更低的批发价进一批鸡蛋回来，补上这个缺口。这样，您用优惠价接了单，用更低的成本进货，中间产生的差价，就是纯利润！这叫‘资源整合’，稳赚不赔。”

小主，

姑父听到这里，已经不仅仅是感兴趣，简直是震惊了！他做鸡蛋生意这么多年，从来没想过生意还能这么做！这年轻人的脑子是怎么长的？

“第四，老带新，裂变增长。”詹晓阳越说思路越流畅，“您还可以设定一个奖励：凡是春节前，您的老客户能介绍新的客户来您这下订单，只要新客户的订单达到一定量，您就赠送介绍人一只礼品装狮头鹅。这样，您的老客户为了得到赠品，会主动帮您宣传、拉生意，您的客户群就能像滚雪球一样，越滚越大！”

“当然狮头鹅礼品我是举例子，具体得按您的成本来衡量。”

“第五，聚人开会，集中推广。詹晓阳最后总结道，“您看，这一套组合拳打下来，效果肯定不一样。但怎么让客户们清楚地了解并且愿意参与呢？最好的办法，就是像我做团购会一样，您也挑个时间，把老客户和潜在的新客户都邀请到您这养殖场来，开一个‘春节鸡蛋备货说明会’。到时候，如果您需要，我可以过来帮您主持、讲解，把这场活动搞得像模像样，保证让您年底的荷包比往年鼓得多！”

詹晓阳一番话，层层递进，逻辑清晰，案例生动，将一套相对超前的“预售+优惠+裂变”的营销模式，用姑父能听懂的大白话阐述得明明白白。