一、核心策略

1. 价格锚定：原价950元→团购价600元（凸显性价比）

2. 礼品驱动：赠轻奢出口白瓷套餐（创造稀缺感）

3. 渠道裂变：代销级制（降低推广成本）

二、执行细则

1. 预定流程：定金50%300元→登记信息→领取礼品券→提货时补尾款

2. 礼品管理：限量300套，兑完即止

3. 渠道激励：

?预售20只以内:奖励100元/只；

?预售20到50只:奖励150元/只；

?预售50只以上:奖励200元/只；

最妙的是礼品策略。他画了餐具套装示意图：镶金边骨瓷碗盘在灯光下流光溢彩，配文：年夜饭桌上最亮眼的风景。还设计了一句广告语：一口狮头鹅，年年好生活！

下午病理课，老师讲解坏死类型时，詹晓阳突然灵感迸发。他在笔记本边缘写下：细胞凋亡如代理淘汰机制——自然淘汰不合格者！这种跨界联想让枯燥的医学知识瞬间生动。

下午放学后，他带着刘小惠和黄朝彬去了南春桥鹅肉摊。

每每下午5点半到6点半摊位上都比较忙碌，预定取肉的、带新朋友过来品尝的，散客逛到这自主购买的等等聚在一块，不大的摊位前显得“门庭若市”。

原本摊位上有四人，刘小惠过去帮忙收钱找钱、黄朝彬则帮忙装袋和递鸡蛋礼盒。

詹晓阳看没自己啥事，就来到川味小吃找许老板。

“小老板，放学过来啦。”许老板伸出胖乎乎的手。

“刚到，先给我切30块猪头肉啥的，拌微辣，我们都吃不了辣。”詹晓阳掏出钱直接往他面前的罐子扔了进去，省的等下推来推去的。

“这两天你外面三个摊鹅肉卖的怎么样啊，许老板。”詹晓阳抓了块肉吃起来。

“就是西湖市场哪里不够卖，其他两个刚刚好。不过，还得谢谢小老板你啊。”许老板露出憨憨的笑。

小主，

“得了吧，净照顾你挣了，你没看到这两天我摊位萧条了不少。”詹晓阳打起感情牌了，估计要放大招了。

“要不说小老板会来事，年纪不大，让老哥我佩服啊。”许老板上道了。

“我过半个月有个大活动，到时候你几个摊位努力推广推广，半个月不到就可以挣到过肥年的钱。”詹晓阳还是放招了。