这次他要换两根40瓦的日光管，装在天花板正中间，亮到能照见货架上橡皮的纹路才好。

五金店的老板拍着胸脯说：

“40瓦的日光管是最亮的民用管，比你那15瓦的亮三倍，两根装上去，你这店白天不用开灯都亮！”

他问了价，日光管十二块钱一根，加上塑料灯座，总共二十块钱——比买灯泡贵点，但值。

他在笔记本上写：“灯座要选质量好的，免得漏电，孩子安全第一。”

货架：旧货市场淘，刷漆变新样

货架去旧货市场淘——他早就打听好了，旧货市场里有不少倒闭店铺剩下的旧柜台，带玻璃门的最适合放文具，防尘还好看。

上次去问过一个老板，有个深棕色的旧柜台，玻璃门有点模糊，但没裂，木质框架也没虫蛀，老板要六十块。

他蹲在柜台前，敲了敲玻璃，听了听声响，又摸了摸木质框架，跟老板磨了半个钟头：

“我开儿童店，赚点辛苦钱，五十块行不行？我还帮你把旁边的废铁挪到墙角，省得你费力。”

老板被他说动了，松口说

“五十就五十，你扛走吧”，还送了个旧锁，说“锁柜台用，免得孩子乱翻”。

他打算回来刷层深褐色的油漆——五金店八块钱一桶的那种，刷完后木纹理能透出来，看着就结实，孩子扒着玻璃看也不怕坏。

他还淘了四个开放式铁架货架，铁架上的锈迹用砂纸磨掉，刷层同色油漆，就能当童装货架，老板要三十五，他砍到三十，说“我再买你一卷砂纸，算抵五块”，老板笑着答应了。

门头：第一面镜子，不能省

门头的钱不能省——他订了块一米宽、半米高的白底招牌，请巷口修鞋的老张写“笑笑宝贝屋”五个字。老张写毛笔字是出了名的，以前街坊邻居办喜事，都找他写对联。

林凡特意嘱咐：“字要写得圆乎乎的，像孩子的笑脸，别太刚硬，颜色用红色，喜庆。”还添了行小字“儿童用品专营”，下面再画个小太阳，太阳的光芒用朱砂点一点。

老张算了算，说做招牌要六十块钱——木板、白漆、红漆、朱砂，都是成本。林凡咬咬牙答应了——这是给顾客的第一面镜子，得亮堂，得让人一眼就记住，知道这是给孩子开的店。

他在笔记本上画了个小招牌，旁边写：“招牌要钉牢，免得刮风掉下来砸到人。”

他把算好的数写在页边，用铅笔反复加了三遍：石灰八块+涂料十五块+地板革二十块+日光管（含灯座）二十块+旧柜台五十块+油漆八块+招牌六十块=两百七十三块。

他在“两百七十三块”下面画了个圈，旁边写着：“卡死在三百以内，多一分就从下个月的伙食费里省——早餐馒头减一个，改成一个馒头，我少吃点没事，不能亏了笑笑。”

第三步：货源升级——从“凑活卖”到“往心里选”

以前棚子卖的都是最便宜的货：橡皮一擦就掉渣，孩子擦作业时，纸面上全是黑屑；积木边缘有毛刺，有的孩子玩时还被扎到过手；

童装是化纤的，孩子穿了容易痒，夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改——“要做就做家长放心的货，哪怕赚得少点，也能留住人。要是货不好，砸了招牌，以后就没生意了。”

他在笔记本上画了三栏，用不同颜色的笔标注（红色是文具，蓝色是童装，绿色是休息区）：

左栏（文具玩具区）：安全第一，孩子喜欢

橡皮：选“真彩”的卡通橡皮，上次去市里批发商那问过，这种橡皮擦得干净还不粘纸，进价四毛五一块，卖六毛。

他特意拿了块小熊形状的样品，在手里捏了捏，软乎乎的，找了张废纸试了试，擦完后纸面